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Mês: março 2016

O Que Quero Vender Não Tem Estoque! E agora?

O Que Quero Vender Não Tem Estoque! E agora? Compartilhar Twittar +1 Compartilhar Olá! Tudo bem? Em muitas situações, dentro das empresas, seja uma indústria ou no comércio é comum ouvirmos da equipe de vendas ou dos vendedores dizerem assim: “O que quero vender não tem estoque! E agora? Nessa empresa nunca tem o que preciso vender”. Existem ainda algumas dúvidas que a equipe de vendas tem, como por exemplo: O que eles devem falar para o cliente? De quem é a culpa? Normalmente os vendedores veem da seguinte forma: Em um comércio: a culpa é do dono que não abasteceu o estoque ou quando abasteceu não comprou era é mais vendido. E a equipe de vendas diz: “Está vendo! Comprou tudo menos o que mais vendemos”. Em uma empresa: a culpa é da produção ou do PCP que produziu tudo menos, os produtos que mais vendemos. E quando falta um material a equipe de vendas vai em cima de quem toma conta do estoque e diz assim: “onde já se viu faltar esse material” e por aí vai… As minhas perguntas são: Será que o dono sabe de todos os itens detalhadamente que são mais vendidos? Será que os relatórios foram feitos? Se foram estão corretos? Acredito que não, porque se o dono tivesse os relatórios nas mãos e se soubesse exatamente o que mais vende, ele iria...

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Redução de Estoque – Oportunidade Disfarçada

Redução de Estoque – Oportunidade Disfarçada Compartilhar Twittar +1 Compartilhar Olá! Tudo bem! Estamos vivendo uma época em que a expressão chave é “Redução de custos” e “Reduzir estoque” também é outra expressão chave. Na verdade, essa sempre foi e sempre será uma expressão importante, “Reduzir estoque”, para todas as empresas e o momento, mais do que nunca é identificarmos oportunidades de encontrar situações que possam nos levar a melhorias nos processos e a redução de custos e dos estoques e principalmente aumento dos lucros. No artigo da edição anterior chamado “A importância de fazer controle de estoques” (https://luchezzi.com/importancia-de-fazer-controle-de-estoques/) mostro que fazer uma redução de estoque é a chave para as empresas aumentarem os seus lucros. Clique no botão abaixo para fazer o download GRATUITAMENTE desse artigo e receber as atualizações do blog! [sf_button colour=”accent” type=”standard” size=”standard” link=”http://treinamentos.luchezzi.com/reducao-de-estoques-oportunidade-disfarcada” target=”_blank” icon=”sf-icon-download” dropshadow=”no” rounded=”no” extraclass=””]Quero receber![/sf_button] No cenário atual (2016) que vivemos uma crise em nossa economia, temos que reduzir os estoques, mas ao mesmo tempo não podemos nos dar o luxo de dizer para um cliente que não iremos atende-lo por falta de material em nosso estoque. E agora como você irá fazer isso na sua empresa? Para alguns empresários, gestores e analistas, quando falo sobre reduzir estoques, podem achar que estou falando sobre um tema que pode levar suas empresas a correrem riscos com a falta de material e até...

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Aprenda a Reduzir Seus Estoques De Forma Simples e Consistente

Aprenda a Reduzir Seus Estoques De Forma Simples e Consistente Compartilhar Twittar +1 Compartilhar Olá! Como sempre digo “As oportunidades de se fazer uma redução de estoques estão disfarçadas”, além de contribuir para aumentar os lucros irá contribuir para resolver uma série de problemas. E um deles é o que iremos falar nesse artigo: “A parceria com nossos fornecedores”. Agora você deve estar falando: Ok, Luchezzi, mas se eu reduzir os meus estoques e o meu fornecedor falhar, o que faço? Bom na verdade, o que não falta são fornecedores que falham não é mesmo? A minha dica é: Trate seu fornecedor como você quer ser tratado, ou seja, trate-o bem. Aqui não falo somente na questão educação, mas também disso, pois quando você está em uma situação difícil muitas vezes é aquele fornecedor que a gente fala que ele falha… e nesse momento ele te livrou de uma fria.   A pergunta agora é: Será que ele é tão ruim assim? Uma coisa importante que você precisará para ter resultado na sua redução de estoque, é conhecer os prazos que o seu fornecedor precisa para te entregar os materiais que você compra dele e também respeitar esse prazo. É muito simples falarmos que o fornecedor sempre atrasa, mas as perguntas são: Você conhece os prazos deles? Você respeita esses prazos? Você envia para ele a sua previsão do...

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