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Oi!

Tudo bem?

Você tem produtos encalhados ou produtos parados ou produtos que não vendem no E-commerce?ou

Se a sua resposta foi “sim”, leia esse artigo que vai te ajudar a resolver esse problema.

Durante a minha vida profissional de mais de 20 anos de experiência com gestão, planejamento e controle de estoques, em todos lugares que trabalhei e em todas empresas que fiz consultoria e também nas mentorias que dei para meus alunos, vi e vejo as empresas com estoque de produtos encalhados ou produtos parados ou produtos que não vendem.

Mas o que fazer quando seu e-commerce tem esses produtos encalhados ou produtos parados ou produtos que não vendem?

Você precisa vender esses materiais que estão parados e ou encalhados no seu estoque.

Parece óbvio o que digo, mas não é!

 

Você precisa vender esses materiais que estão parados e ou encalhados no seu estoque.

É necessário fazer três coisas:

  1. Fazer uma campanha e focar nesses produtos encalhados ou produtos parados ou produtos que não vendem
  2. Reduzir o preço para vender o mais rápido possível.
  3. Oferecer para outro e-commerce (concorrente) possa vender esses produtos encalhados ou produtos parados ou produtos que não vendem

 

As empresas de e-commerce precisam fazer exatamente isso que está nessas três ações.

O objetivo principal nessa ação, não somente vender para baixar o estoque, mas o mais importante é eliminar de vez esses itens que estão parados no seu estoque porque eles afetam sua margem de lucro.

 

Parece fácil, mas essa é uma tarefa muito difícil, pois envolve aspectos emocionais.

 

Por que quando chega nesse momento de decidir eliminar do estoque esses produtos encalhados ou produtos parados ou produtos que não vendem, tenho ouvido, por exemplo as seguintes frases:

– E se um dia um cliente decidir comprar? Não teremos estoque para vender. O que faremos?

 

– Olha, um dia vamos precisar vender e não teremos o material para vender. Vamos deixar no estoque. Já pagamos por esse material mesmo.

 

Para uma empresa de e-commerce é mais fácil tomar a decisão de vender e tirar do seu portfólio de produtos porque é fazer a promoção e tirar do site.

Em uma consultoria que estou fazendo para o Rodrigo Fernandes (Gerente de E-commerce da UAU Store) no primeiro mês desse projeto, conseguimos reduzir em 15,71% o seu estoque.

Essa redução de estoque de produtos “encalhados” contribuiu para o aumento da sua margem de lucro em 7%.

 

Eliminar estoque de produtos “encalhados” irá aumentar o lucro do seu e-commerce.

 

 

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Espero ter ajudado.

PS.: Se você tem alguma pergunta escreva para luchezzi@luchezzi.com

 

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Força, Fé, Coragem, Perseverança, Amor, Disciplina, Atitude e Otimismo

Celso Luchezzi