Olá!

Tudo bem?

A empresa ao pensar em reduzir estoque, é o equivalente a dizer,  que estoques menores geram lucros maiores.

Agora quando a empresa fala que precisa reduzir estoques, o primeiro departamento a ficar preocupado é o de Vendas.

 

Nesse artigo vou te falar As 5 Sacadas Para Aumentar os Lucros da sua Empresa

 

Aí uma serie de comentários começam a circular pela empresa.

Como por exemplo:

1) Teremos problemas de atendimento a nossos clientes;

2) A empresa quer fechar as portas;

3) Corremos o risco de não atender nossos clientes a pronta entrega;

4) Os nossos concorrentes continuarão tendo estoques a pronta entrega, mas nós não.

 

Essas são algumas frases que remetem a uma situação difícil, gerando conflito entre Vendas, Produção, Suprimentos e Planejamento de Estoque.

Cada um desses departamentos tem interesses diferentes.

 

O interesse de Vendas é atender o cliente e, para isso, acredita na necessidade de manter estoques altos, pois eles pensam que o concorrente tem material a pronta entrega.

Em alguns casos, por exemplo presenciei: produtos serem produzidos no final do mês foi vendido somente 20% do lote produzido. A empresa ficou com 80% do material parado no estoque.

Esse tipo de situação, não vi somente uma vez, mas diversas vezes acontecerem.

O departamento de vendas só se esqueceu de analisar o custo de armazenagem desse estoque.

 

Por outro lado, a Produção sofre pressão da diretoria para produzir com o menor custo.

Mas  para conseguir produzir com custos menores, alega a necessidade de fabricar grandes lotes.

 

Já Suprimentos, pressionado para fechar boas negociações com os fornecedores, fala sua necessidade é de comprar lotes maiores para obter descontos consideráveis.

 

Veja que cada departamento tem uma necessidade diferente.

Em meio a todo esse “tiroteio” está o departamento de Planejamento de Estoque, que é o responsável pela gestão de todos os processos internos que vão gerar estoque.

 

Em termos práticos, a diretoria:

1) Cobra a Produção por quê os custos operacionais que estão altos?

 

2) Pressiona Vendas para vender ainda mais

 

3) Cobra Suprimentos para negociar melhor com os fornecedores

 

4) Questiona o Planejamento por que o estoque está alto.

 

No frigir dos ovos cada departamento faz a sua parte, mas os distintos interesses de cada departamento fazem com que gere conflitos.

 

De forma planejada e consensual, é preciso integrar os departamentos para atender o cliente com mais eficiência e eficácia para obter melhores resultados, com estoques menores e gerar lucros maiores.

 

Mas como fazer isso?

As 5 Sacadas Para Aumentar os Lucros da sua Empresa são:

1) Todos os departamentos precisam entender qual é a real necessidade do cliente.

2) O Planejamento de estoque analisa as informações geradas por todos os setores da empresa.

3) Vendas deve identificar as necessidades dos clientes e compartilhar a informação com o restante da empresa.

4) A Produção deve ser flexível, produzindo lotes grandes e pequenos, fazendo setups rápidos e melhorando os processos para reduzir custos produtivos.

5) Suprimentos focar em negociações com de quantidades grandes e pequenas, e também com entregas parciais.

 

O consenso comum entre os setores possibilitará à empresa satisfazer a necessidade de seus clientes e a redução dos estoques irá aumentar os lucros.

Isso será consequência dessa organização no fluxo de informação que você vier promover.

 

Se tiver alguma pergunta envie um email para luchezzi@luchezzi.com terei o maior prazer em escrever para você.

 

Um Grande Abraço

Força, Fé, Coragem, Perseverança, Amor, Disciplina, Atitude e Otimismo

Celso Luchezzi